ATELIER 

TRADE 

MARKETING

Objectifs : Optimiser les échanges des stagiaires avec leurs interlocuteurs et, le cas échéant,

avec leurs prestataires, pour ce qui concerne

le POS, les SIS, les Corner et tout autre aspect

du Trade Marketing.

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Programme :

 

● Construire un vocabulaire spécifique aux réunions Trade Marketing :

   o Le vocabulaire technique pour le POS, les SIS et les Corner

   o Débattre, recommander et proposer sans brusquer

   o Nuancer son propos

   o Faire du reporting KPI

 

●      Rédiger des mails de suivi afin de confirmer les échanges

●      Présenter les solutions locales

●      Echanger sur les cahiers de charge

●      Faire du reporting sur la performance des Partenariats

●      Faire des présentations Power Point avec des argumentations solution

 

Ce programme, largement fondé sur les documents échangés entre les participants et leurs interlocuteurs, est donc appelé à s’enrichir par de nouveaux éléments.

 

Contenu linguistique :

 

●      Utiliser le temps adéquat et les bonnes structures

●      User à bon escient des expressions d’argumentation et de proposition afin de bien transmettre son message

●      Mettre les acquis en pratique par des exercices spécifiques sous forme de jeux de rôles

●      Corriger les erreurs par des exercices permettant d’éviter les plus récurrentes

 

Supports pédagogiques :

 

●   Manuel de stage en ligne permettant l’utilisation sur PC, iPad et iPhone

●   Lexique technique électronique

●   Exercices électroniques favorisant l'apprentissage efficace du vocabulaire et des expressions

●   Tableau récapitulatif des expressions spécifiques aux échanges

 

 

Nombre de personnes :

de quatre à six personnes

Durée de l'atelier :

2 journées  + ½ journée de suivi deux mois environ après la fin de la formation

Budget :

2000€ HT Frais de déplacement en sus